【合肥】房地產風水贏銷與風水策劃制勝之道(6月27日)

中房商學院風水學營銷  

  【課程說明】

  主 辦:中房商學院

  時 間:2014年6月27-28日 (周五、周六)

  地 點:合 肥

  網 址:www.rjks.icu

  【課程背景】

  大環境百般不利,銷售面臨瓶頸,資金回籠不暢,這是目前眾多二、三線城市的房地產企業面臨的實際問題。

  困境之下如何破局?

  著名風水策劃實戰派專家、中房商學院副院長王大易教授為您指點迷津,解密房地產營銷的獨門暗器——風水營銷。據長三角、珠三角23個城市的170多個風水營銷項目統計,到目前為止,尚無失敗案例。

  請問,您自己買房看風水嗎?

  【課程亮點】

  全面了解科學風水的基礎理論,幫你走出風水認識的誤區;

  權威解析中國風水的科學內涵及其對房地產開發的功能作用;

  解密當今中國一線開發商的房地產風水策劃案例及風水銷售制勝秘籍;

  實戰、實用、實效的房地產風水營銷策劃步驟和方法;

  銷售人員對房地產風水的運用。

  【課程收益】

  給房地產管理者和售樓營銷人員注入風水理念,提高房地產項目風水策劃能力。

  熟知房地產開發風水實操全案策劃——從項目選址及環境勘驗,到小區綜合布局、開門立向、戶型結構、景觀設計等相關環節的風水要素和風水調理方法。

  風水營銷的文案策劃技巧、如何打“風水牌”,營造、構建并展現項目的“風水亮點”,吸引意向眼球。

  學會運用房地產風水宣傳造勢,利用房地產風水概念促銷。

  【課程對象】

  房地產開發企業及其相關企業(顧問公司、經紀公司等)的董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、營銷顧問、營銷經理及營銷策劃人員等

  【講師介紹】

  王大易——中房商學院高級顧問。中國房地產協會商業地產委員會特聘專家,現代易學命理風水實戰研究學者,中國房地產風水營銷策劃第一人,中國周易文化研究會副會長,清華大學、北京大學EMBA客座教授,國家人力資源與社會保障部房地產策劃師任職資格培訓特聘講師。

  中房商學院王大易老師1988年起研習周易術數及風水堪輿理論, 1999年被選入《中國周易名人大辭典》。曾任地方國資委官員、連續10余年擔任地方易經研究學會會長、某國有房地產開發企業常務副總裁。擅長房地產項目全案策劃,多次參加國內外學術交流活動,并兼任北京、上海、內蒙十余家房地產企業常年顧問。

  中房商學院王大易老師積數十年周易風水理論研究和項目實操策劃經驗,開發并講授的系列課程 :《地產開發與風水策劃》、《家居環境與住宅風水》、《房地產風水營銷制勝之道》、《環境風水與自然養生》、《周易文化與企業管理》等,參與并主持眾多大、中型項目的風水勘驗和實操策劃(含十余家上市公司),幫助企業提升管理業績,受到廣泛好評!

  【課程大綱】

  第一講、房地產營銷策劃要注入的風水理念

  1、房地產開發常見的風水問題

  ——環境勘驗失察(地形道路的利用)

  ——規劃布局不當(立向開門的選擇)

  ——內宅設計缺陷(重點中的重點)

  ——兇煞處理不利(化煞方法不當)

  ——生氣散而不聚(環境構造和空間利用)

  ——審美脫離國情(過于標新立異)

  ——案例部分

  2、房地產營銷策劃要樹立的風水理念

  風水是中華傳統文化的精華;

  風水的最大功能是解決人與環境的關系問題;

  風水具有趨吉避兇、化煞解困的實際功效;

  風水有具體的勘驗標準和策劃原則;

  風水不是營銷噱頭,風水策劃是全程策劃;

  風水格局的高低決定人的健康、婚姻、財運、事業和生活幸福指數。

  第二講、房地產銷售的風水策劃和制勝之道

  1、風水提升樓盤無形價值

  相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣?

  2、房地產風水迎合大眾心理

  為什么越是富裕發達的地區,風水的認可度和普及程度越高。

  3、房地產風水關注高端客戶

  ——案例:香港富商為什么退房?

  4、房地產風水打造新的賣點

  ——案例:為什么降價無效,風水有效?

  5、房地產風水吸引意向眼球

  ——案例:當日售罄不是神話!

  6、房地產風水縮短銷售周期

  ——案例:為什么該項目價格還沒有最后確定就已經預訂一空?

  7、房地產風水降低銷售成本

  調查顯示:進行了風水策劃的開發項目,銷售價位至少可上浮5%—10%,銷售周期可縮短6—10個月。

  第三講、風水的功能和作用

  1、何謂“一命二運三風水”?

  ——風水強調后天因素的主動性

  案例:從《了凡四訓》看風水命理,先天因素不是絕對的。

  2、什么是“風水寶地”?

  ——風水寶地的理想格局

  案例:中國的三大風水寶地

  3、風水的功能和作用

  風水能直接影響和改善人的生存狀態;

  ——案例:一位高中畢業生考學過程的風水調理

  風水能調節人與環境的關系;

  ——案例:一個區政府機關的風水布局

  風水最直接的功能是趨吉避兇

  ——案例:小區布局不當導致環境失衡

  第四講、風水住宅的勘驗標準和測評原則

  1、項目環境:人天合一、四象成形;

  ——外部環境三要素:自然環境、人文環境和人工環境

  2、基地勘驗:背山面水、聚氣藏風;

  ——何謂“五害十敗”之地?如何鑒別地形地貌?

  3、區域布局:垂象自然、趨吉避兇;

  ——布局要素及開門立向的風水之道

  4、園林景觀:五行和合、生機旺盛;

  ——如何挖掘景觀元素的風水功效?

  5、戶型結構:和諧端莊、立向從正;

  ——戶型設計缺陷的影響和調理方法

  6、小區道路:內柔外剛、內外和融;

  ——園區道路的風水禁忌和五行調理

  7、大門定向:采光納氣、主次分明。

  ——門的功能和定向原則

  案例:房地產項目的風水節點處理

  第五講:房地產從業人員應建立的科學風水觀

  1、走出對風水文化認識的誤區

  (從三個實際案例看地產風水的現實價值)

  長安8號為什么四易其主?

  劉記者為什么要搬家?

  2、中國傳統風水學的科學內涵

  這里為什么被稱作“天下第一福地”?

  ——從韓國國旗釋義看風水在世界范圍的影響

  ——案例:北京紫禁城的風水布局

  第六講、銷售過程的風水策劃和實操步驟

  1、房地產風水評估

  ——通過項目勘察發掘“風水亮點”

  2、房地產風水造勢

  ——風水文案的寫作和風水營銷策劃

  3、房地產風水培訓

  ——組織對相關人員的風水知識普及培訓

  4、房地產風水咨詢

  ——貫穿房地產銷售過程的全案咨詢

  5、房地產風水服務

  ——個別風水節點問題的處理和售后咨詢服務

  第七講、房地產風水實操點睛——家居風水布局要點

  互動環節——學員可準備案例,現場分享。

  【費用說明】

  【主辦單位】中房商學院

  【培訓時間】2014年6月27-28日(周五周六) 合肥(詳見報道通知)

  【培訓費用】人民幣3200元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。 (會員卡消費,等比例扣除)

  【聯 系 人】齊老師 王老師【報名熱線】010-51146322 010-53596539

  【官方網址】中房商學院 www.rjks.icu

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