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[]【合肥】《地產橫盤時期的營銷決策新邏輯、產品去化新思路及滯重資產銷售新戰法解析》(8月24-25日)

查看: | 2019-07-31 17:56:19|發布者:

摘要:隨著房地產市場進入橫盤時期,粗放的營銷戰術已經很難再風云于市場了,很多公司一直都停留在旺勢營銷的環境之中,完全沒有面對嚴峻淡市的能力
  【合肥】《地產橫盤時期的營銷決策新邏輯、產品去化新思路及滯重資產銷售新戰法解析》(8月24-25日)
 
  【課程背景】
 
  隨著房地產市場進入橫盤時期,粗放的營銷戰術已經很難再風云于市場了,很多公司一直都停留在旺勢營銷的環境之中,完全沒有面對嚴峻淡市的能力。本課程的核心目的就是要企業打消靠一些初級的“術”就能夠完成銷售的幻想,從營銷的本質出發,摒棄錯誤的營銷思想和做法,一步一個腳印,踏實有效的完成營銷任務!
 
  【課程對象】
 
  1、地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
 
  2、地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理、策劃主管、銷售主管等業務管理人員
 
  【金牌講師】
 
  曾老師:
 
  國內知名房地產營銷管理專家
 
  北京大學地產總裁班講師
 
  原萬科集團營銷高管
 
  【背景介紹】
 
  擁有19年房地產營銷一線實戰經驗,10年以上營銷管理經驗,成功操盤了數十個標桿項目。
 
  曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線及三四線城市的營銷經驗。
 
  曾老師是華潤大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、產品線研發、重難點項目營銷提升等。曾老師已舉辦了數百場公開課及企業內訓,培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評,課程至今都保持著零差評的記錄。
 
  課程特色:理論有高度、體系有深度、內容不空談、方法能落地。
 
  【課程大綱】
 
  導入:洞悉本質--案例導入+杜邦公式解讀
 
  一、從項目定位要銷量--價值思維下的市場研究與項目定位方法:
 
  1、項目定位的基本邏輯及流程;
 
  2、土地屬性分析工具:土地六要素認知;
 
  3、市場分析框架及關鍵方法;
 
  市場研究主要指標介紹
 
  市場機會挖掘策略
 
  向競品學習的關鍵策略
 
  一二線市場趨勢:成都金茂府
 
  三四線城市的市場發展階段
 
  4、客戶分析工具及真實需求挖掘方法;
 
  客戶定性研究的有效方法
 
  案例介紹:成都剛需客戶敏感點介紹
 
  三四線改善客戶的痛點分析與把控策略
 
  不同城市客戶敏感點梳理及詳細介紹
 
  5、市場定位方法及案例剖析;
 
  主流市場與機會市場的選擇策略:臨港國際
 
  客戶定位案例剖析:蔚藍卡地亞
 
  項目競爭策略案例剖析:綠地璀璨天城VS萬科城
 
  二、從產品策劃要溢價--標桿房企的產品決策邏輯與決策方法解析:
 
  1、產品故事提煉,案例解析:蘇州桃花源;
 
  2、基于市場競爭策略的戶型配比;
 
  戶型配比方法及案例剖析
 
  3、客戶生活場景營造手法;
 
  案例剖析:萬科城
 
  4、產品價值模型與標準建議;
 
  產品價值體系模型介紹
 
  產品標準:如何從客戶需求、市場競爭到落地產標
 
  5、客戶體驗流線設計策略與方法;
 
  示范區“六覺六觸點”模型介紹
 
  主題型示范區案例剖析:萬科金色領域
 
  示范區服務觸點設計案例剖析:雍景閣
 
  6、產品溢價策略及案例解析;
 
  產品溢價的四個核心方向
 
  土地屬性極致改造案例剖析:麓湖生態城
 
  三、從營銷策略要溢價--標準有效的營銷體系建立路徑與策略落地方法:
 
  1、項目價值營銷的基礎邏輯:價值體系梳理-主題/靈魂塑造-價值傳遞-價值定價;
 
  2、橫盤時期的產品傳播價值體系重塑;
 
  一頁紙產品價值體系方法介紹
 
  產品價值的社群化案例解析:客戶的時代烙印、90后的購房觀、成都女生公寓
 
  3、橫盤時期的項目營銷傳播策略調整;
 
  營銷傳播總控圖
 
  營銷傳播的社會化案例解析:SMART公寓
 
  營銷傳播的故事化案例解析:龍湖原著
 
  4、橫盤時期的項目推廣渠道組合策略;
 
  推廣渠道的終端化案例:中海九號公館
 
  推廣渠道的移動化案例:如是移動AI平臺
 
  四、從銷售管理要回款--快速提升銷售轉化率的策略與落地方法:
 
  1、橫盤時期下的案場組織架構模式調整及發展趨勢;
 
  2、銷售團隊狼性打造關鍵;
 
  從銷售模式開始組建銷售團隊
 
  90后置業顧問的激勵
 
  3、銷售人員管理-從等客到創客的轉化落地管理方法;
 
  五、從滯重資產要周轉--疑難類型產品的正確銷售邏輯與特殊戰法:
 
  1、可售商業的正確銷售邏輯與戰法;
 
  遠郊商業銷售案例解析:藍光幸福滿庭,廣州萬科里享家
 
  社區商業銷售解析
 
  2、車位銷售的正確邏輯與戰法;
 
  影響車位銷售的五大因素
 
  車位在運營中的定位
 
  促進車位銷售的規劃措施
 
  車位銷售的有效策略
 
  促進車位銷售的物業管理措施
 
  六、交流研討;
 
  【課程說明】
 
  【主辦單位】中房商學院
 
  【時間地點】2019年8月24-25日 合肥(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、教材、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【聯 系 人】王老師13621348837(同微信)
 
  【電子郵箱】[email protected]
 
  【官方網址】 www.rjks.icu
 
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