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[]【北京】項目總視角的營銷決策體系及精裝研發邏輯(2018年4月14-15 )

查看: | 2018-02-06 11:20:43|發布者:

摘要:曾老師培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,寓教于樂,深受學員
  【北京】項目總視角的營銷決策體系及精裝研發邏輯(2018年4月14-15 )
 
  【課程說明】
 
  ? 主 辦:中房商學院
 
  ? 時 間:2018年4月14-15日
 
  ? 地 點:北 京
 
  ? 網 址:www.rjks.icu
 
  【講師簡介】
 
  曾老師:
 
  中房商學院特聘講師,17年房地產營銷工作經驗,曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。
 
  曾老師是華潤成都大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、吉寶、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、精裝修研發、產品線研發、重難點項目營銷提升等。
 
  曾老師培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,寓教于樂,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  專題一:項目總視角的營銷決策邏輯及案例解析
 
  導入:
 
  1、房地產營銷決策體系解析
 
  2、高價地解題的常見誤區
 
  一、項目定位的邏輯及產品溢價案例解析
 
  1、項目定位的基本邏輯
 
  2、土地屬性的認知及溢價方式
 
  3、細分市場的選擇及競爭策略
 
  (1)市場分析的基礎框架
 
  (2)挖掘機會市場的案例:合肥當代萬國城、
 
  (3)市場銷量提升案例:宜賓邦泰臨港國際
 
  (4)如何在競爭中提升量價:上海綠地璀璨天城
 
  4、客戶研究的方法及需求挖掘案例解析
 
  (1)豪宅客戶需求挖掘:成都蔚藍卡地亞花園城
 
  5、產品溢價能力提升之道
 
  (1)剛需細分市場溢價案例解析
 
  (2)改善細分市場溢價案例解析
 
  (3)大平層項目溢價案例解析
 
  (4)豪宅項目溢價案例解析:成都麓湖生態城
 
  (5)示范區“六覺六觸點”模式案例:深圳萬科金色領域
 
  二、第三次營銷浪潮下的房地產營銷突圍之道
 
  1、營銷推廣的趨勢及案例解析
 
  趨勢1:價值場景化,解析案例:蘇州綠城桃花源
 
  趨勢2:推廣社群化,解析案例:阿那亞、泉州聚龍小鎮
 
  趨勢3:傳播社會化,解析案例:成都SMART公寓
 
  趨勢4:蓄客渠道化,解析案例:長沙當代濱江MOMA
 
  2、銷售管理的趨勢及案例解析
 
  趨勢1:銷售組織前線化
 
  趨勢2:銷售團隊狼性化
 
  趨勢3:銷售人員自發化
 
  趨勢4:銷售管控客戶化
 
  專題二:客戶價值驅動的精裝修分級產品標準研發
 
  一、精裝修研發流程介紹
 
  1、萬科精裝研發之路
 
  (1)全面家居解決方案
 
  (2)萬科裝修房產品研發及標準化流程
 
  2、精裝修研發實用流程-七步法
 
  (1)確定精裝產品所對應的目標細分市場
 
  (2) 同細分市場精裝競品研究
 
  (3) 細分客戶精裝需求研究
 
  (4)精裝產品的戶型調整建議
 
  (5)精裝修方案設計
 
  (6)細分客戶精裝修樣板房測評
 
  (7)確定精裝修標準
 
  二、基于細分客戶價值敏感點的精裝修分級產品標準
 
  1、剛需客戶精裝標準分析-成都萬科金色領域
 
  2、改善客戶精裝標準分析-成都嘉里雅頌居
 
  3、高端改善精裝標準分析-成都華潤金悅灣
 
  4、大平層豪宅項目精裝趨勢研究
 
  5、旅游度假精裝標準分析-成都保利石象湖+三亞紅樹林
 
  三、精裝修人性化研究
 
  1、家庭生命周期演變對戶型人性化設計的需求:單身家庭-二人世界-幼兒家庭青年單身/二人世界人性化設計
 
  (1)青年單身/二人世界的居家特征
 
  (2)整潔之家:集成收納、易于清潔
 
  2、幼兒家庭人性化設計
 
  (1)幼兒家庭的居家特征
 
  (2)健康之家
 
  (3) 安全之家
 
  3、養老住宅的人性化設計
 
  四、精裝修個性化挖掘
 
  1、東京建物新建住宅選裝服務內容及流程介紹
 
  2、萬科美好家介紹
 
  【費用說明】
 
  【主辦單位】中房商學院
 
  【培訓時間】2018年4月14-15日 北京 (詳見報道通知)
 
  【培訓費用】人民幣5800元/人 包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿和午餐(100元/人/天)請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。(會員卡消費可享受折扣優惠)
 
  【聯 系 人】王老師13621348837(同微信)
 
  【報名傳真】010-84802341
 
  【電子郵箱】[email protected]
 
  【官方網址】 www.rjks.icu
 
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