首頁 > 課程列表 > 【珠海】閃電拓客與逆勢狂銷引爆庫存的顛覆式創新營銷(5月22-23日)

[]【珠海】閃電拓客與逆勢狂銷引爆庫存的顛覆式創新營銷(5月22-23日)

查看: | 2018-04-16 14:44:11|發布者:

摘要:閃電拓客與逆勢狂銷引爆庫存的顛覆式創新營銷
  【珠海】閃電拓客與逆勢狂銷引爆庫存的顛覆式創新營銷(5月22-23日)

  【課程說明】

  Ø 主 辦:中房商學院

  Ø 時 間:2018年5月22-23月

  Ø 地 點:珠 海

  Ø 網 址:www.rjks.icu

  【課程收益】

  告別,無效的營銷與燒錢的廣告!

  1、如何引爆營銷智慧?

  用移動互聯網思維,革新工商業時代的房地產營銷觀!

  徹底粉碎固化思維,顛覆思維模式,營銷水平發生翻天覆地的變化!

  2、如何引爆銷售團隊?

  從六個維度全面、系統的打造高效、自運轉、無管理的狼性營銷團隊。

  (組織架構設計+團隊組建+培訓+考核+激勵機制+高效管控)

  3、如何引爆瘋狂傳播?

  打造24小時自動化傳播、引流、銷售的機器。

  引爆新媒體:七式引爆新媒體營銷;

  引爆廣告:引爆關注的廣告標題;引人入迷的廣告內容!

  引爆病毒傳播:互聯網+時代引爆病毒營銷的秘訣!

  4、揭秘鮮為人知的,低成本引爆海量精準客流的方法?

  互聯網思維下的天網、地網、人網,海陸空全網拓客落地系統。

  四大拓客系統,10大拓客手段。全面、深入、系統、落地,拿去就用。

  引爆客流的核武器系統,讓海量精準客戶瞬間引爆!

  5、如何引爆成交?

  最令人不可思議的催眠式銷售背后的真相!

  魔術般的將銷售化于無形,讓客戶無法抗拒!

  6、揭秘引爆庫存的顛覆式創新營銷模式?

  顛覆創新的房地產營銷四大模式與6大案例精彩剖析!

  課程特色:

  1、現場突破、震撼蛻變:

  通過大量的現場演練和互動游戲,讓學員克服內心恐懼,突破心理障礙,建立強大的自信,瞬間引爆情緒、激發無限潛能,喚醒心靈巨人,改變就在瞬間。

  2、拒絕說教、體驗互動:

  整個培訓過程通過理論,故事,案例,實戰體驗,分享,現場考試,通過音樂,游戲,互動,競爭分組真實pk等豐富多彩的學習方式達到現場學以致用最大化的效果及目的。

  3、人性營銷、深入核心;

  堅持從人性的角度談營銷,認識人、了解人、才能說服人!

  時代在變、環境在變、市場在變,唯有人性未變,從人性的角度做營銷是永遠不會落后過時的營銷。沒有營銷,只有人性!

  4、實戰落地、效果為王:

  授課老師十余年一線品牌地產公司營銷高管經驗及自主創業營銷顧問和代理經驗,拒絕脫離市場現狀空談理論,堅持奮斗在地產營銷一線,用事實證明、用結果說話、用效果負責、用行動踐行、用方法落地的實戰派教練型導師。

  培訓方式:

  理論,故事,案例,實戰體驗,分享,現場考試,通過音樂,游戲,互動,競爭分組真實pk等豐富多彩的學習方式。

  【課程對象】

  1. 地產公司總經理、營銷總監、策劃總監、營銷副總、策劃經理、銷售經理、核心骨干人員及銷售精英

  2. 建議房企一線營銷團隊全體參加

  【講師簡介】

  韓老師:中房商學院高級顧問

  u 資深房地產營銷人

  u 實戰房地產營銷培訓師

  u “被成交”營銷模式創始人

  u “直效式”地產營銷第一人

  u NLP國際專業執行師

  u 13年房地產營銷工作經驗,5年房地產營銷培訓師經歷

  u 世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總

  目前依然戰斗在房地產營銷一線的資深實戰操盤手。14年來供職于一線品牌地產名企營銷高管,曾任職于世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總等,親自操盤項目銷售金額超過100億。操作項目類型主要包括:大型高端住宅、城市商業綜合體、文化旅游項目等。

  操盤項目: 世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山;萬達文化旅游城;佳兆業水岸華府、佳兆業廣場、君匯上品、佳兆業中心、紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場等。被業界稱為“被成交”營銷模式創始人,“直效式”地產營銷第一人。獲得IHNMA國際認證催眠師, NLP(身心語言程序學)國際認證專業執行師,泰恒文化發展有限公司總經理,泰恒地產營銷商學院首席導師,克亞營銷“秦儀會”創始會員,目前正在操盤的項目有十幾個。

  講課風格:

  表達清晰,具有很強的邏輯性,授課內容富有很好的深度和廣度,互動性強,讓學員學以致用。

  【課程大綱】

  第一塊 移動互聯網時代的營銷變革

  1、一切的“商業經典和營銷法則”似乎都失效了!

  2、天變了、人變了、道變了,營銷管理亦變了!

  3、基于房地產本身賺錢的商業模式即將消失!

  第二模塊 戰神營銷團隊打造

  1、營銷團隊設計“三化”

  1)平臺化

  2)扁平化

  3)創客化

  2、營銷團隊設計“四高”

  1)高精尖

  2)高績效

  3)高激勵

  4)高淘汰

  3、招募的黃金法則

  1)首富的選才法則;

  2)素質冰山模型法則;

  3)招募房地產營銷人才的原則;

  4)識別房地產營銷人才的標準;

  5)招募房地產營銷人才有效渠道;

  6)打通房地產編外營銷團隊渠道;

  4、營銷團隊高效激勵機制

  1)馬斯洛需求層次分析;

  2)雙因素激勵理論分析;

  3)高效激勵的動車組理論;

  4)硬性激勵方法;

  5)軟性激勵方法;

  6)特效激勵手段;

  7)終極有效激勵方法;

  7、營銷團隊考核機制

  1)考核指標體系;

  2)個人績效考核;

  3)團隊績效考核;

  4)考核后處理方法;

  8、營銷團隊管控機制

  1)人員管理;

  2)物料管控;

  3)資料管控;

  4)數據管控;

  5)部門溝通;

  9、營銷團隊業績倍增機制

  1)管理的三重境界;

  2)營銷團隊用人觀;

  3)營銷人才任免原則;

  4)阿米巴管理模式;

  5)內部代理機制

  6)PK對賭機制

  7)眾籌機制

  8)競拍機制

  9)吞并機制

  10)全員服務保障機制

  第三模塊 標桿房企閃電拓客落地系統

  天網、地網、人網,海陸空全網高效拓客落地系統。

  1、天網拓客系統

  1)互聯網技術拓客

  2)QQ拓客法

  3)微信拓客法

  4)微博拓客法

  5)社交軟件拓客法

  2、人網拓客系統

  1)全員營銷

  2)全民營銷

  3)經紀人聯動

  4)老客戶業績倍增

  3、地網拓客系統

  1)圈層營銷

  2)電話營銷

  3)派單營銷

  4)會銷營銷

  4、引爆客流核武器系統

  1)房地產眾籌:

  營銷節點前置,提前鎖定客戶。

  2)事件營銷:

  非事件不營銷、非爆點不傳播。

  3)整合營銷:

  海量客戶瞬間引流,借力使力不費力。

  4)聯盟營銷:

  跨界營銷,抱團取暖。

  5)會議營銷:

  一對多銷售,百倍提升營銷效率。

  案例:

  1、世茂領袖定制家宴

  2、世茂業主生日宴

  3、泰恒地產業主婚宴

  4、萬科、遠洋地產/玩轉地產眾籌

  5、萬達地產經典事件營銷案例解密

  6、中海地產/“0成本整合80萬”高端客戶

  7、中海地產/華山瓏城項目熱銷43億營銷解密

  8、佳兆業廣場舞拓客/30天成交400套1.2億元

  9、中國神盤/美林湖地產八大經典營銷案例解讀

  第四模塊 移動互聯網時代的創新營銷策劃

  1、營銷費用管控

  1)項目營銷費用分類;

  2)不同項目類型營銷費用比例;

  3)項目分期總體營銷費用比重;

  4)房地產營銷成本控制目標;

  5)營銷費用投放效果三大指標;

  6)營銷費用確定常規方法;

  7)營銷費用精細化管理12法則;

  8)營銷費用使用跟蹤監控指標;

  9)營銷費用投入原則;

  10)營銷費用預算計劃制定;

  案例:

  1、花樣年地產營銷費用預警制度;

  2、碧桂園地產營銷費用控制原則;

  2、活動營銷

  1)活動營銷現狀;

  2)活動營銷目的;

  3)活動營銷類型;

  4)活動營銷三大要素;

  5)活動營銷五大方針;

  6)活動營銷十六字秘訣;

  7)活動營銷十大法則;

  3、引爆瘋狂廣告傳播

  1)傳統營銷傳播渠道失效;

  2)社會化媒體營銷時代來臨;

  3)房地產行業投放的主流互聯網媒體;

  4)項目不同階段新媒體營銷投放策略;

  5)打造超級影響力的項目自媒體矩陣;

  (1)自媒體平臺選擇的四大標準;

  (2)十大新媒體陣地搭建;

  (3)企業打造自媒體價值;

  6)如何引爆新媒體傳播?

  (1)移動互聯網時代衡量廣告好壞的唯一標準;

  (2)如何引爆客戶關注;

  (3)如何引爆廣告內容;

  9)移動互聯網時代傳播的本質

  10)移動互聯網時代傳播的核心

  11)移動互聯網時代傳播的方式

  12)移動互聯網時代的營銷體系

  13)移動互聯網時代傳播的法則

  14)移動互聯網時代新營銷流程

  案例:

  1、萬達地產新媒體營銷執行系統剖析;

  2、泰恒地產新媒體營銷十大矩陣解密;

  第五模塊 絕對成交必殺技

  1、銷售“催眠”大法:快速建立信任。

  1)催眠式銷售的定義

  2)營造催眠的方法

  3)一句話催眠公式

  4)瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”

  2、銷售“勾魂”大法:瞬間吸引注意。

  1)打破慣性

  2)瓦解頭腦

  3)催眠指令

  3、銷售“奪心”大法:啟動客戶情感。

  1)超越預期

  2)貢獻價值

  3)形象塑造

  4)夢想藍圖

  5)強化渴望

  6)啟動情感

  4、銷售“洗腦”大法:自動自發成交。

  1)催眠溝通

  2)理由充分

  3)事實證明

  4)風險逆轉

  5)威逼利誘

  6)成交主張

  第六模塊:引爆庫存的顛覆式創新營銷模式

  顛覆式創新的營銷模式對你的競爭對手來說或是“滅頂之災”

  1、分權度假銷售模式

  開啟旅游度假新時代 一處購買、全球住,實現全球旅居度假夢。

  2、互聯網+度假地產 社交化產權式家庭分周度假模式

  顛覆中國傳統旅游地產

  3、健康旅居銷售模式

  旅游、健康、長壽、養老健康旅居最佳選擇!

  4、“眾籌+分時度假”銷售模式

  滯銷房源快速去化且房價倍增的神奇多贏銷售模式

  5、購房款全返銷售模式

  低首付、零月供、你購房、他買單。

  6、投資基金銷售模式

  低首付+免本金,讓天下無房奴!

  【費用說明】

  【主辦單位】中房商學院 (詳見報到通知)

  【培訓時間】2018年5月22-23日 珠海

  【培訓費用】人民幣4500元/人

  包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。 (會員卡消費可享受折扣優惠)

  【聯 系 人】王老師 13621348837 / 官網: www.rjks.icu

  【電子郵箱】[email protected]

www.rjks.icu
除非注明,文章均為 中房商學院 原創,本文地址:http://www.rjks.icu/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=7972


推薦文章

更多

    名稱:中房商學院



    微信號:zfxedu

    掃一掃二維碼即可關注領獎

    北京皇冠体育公司
    福建时时开奖结果 118开奖现场一肖中特 秒速时时怎么注册 下载单机麻将斗地主 2019年7月1日后还收契税吗 大乐透开奖开奖时间 欢乐生肖福彩 青海快3走势图今天 重庆时时计划教学 百盛金服app彩票 吉林快3走势图淘宝 秒速时时漏洞稳赚技巧 山西快乐十分规律 山西快乐十分手机助手 天津时时有漏洞 福建快3计划