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[]經紀人必學知識點:零成本快速去化

查看: | 2018-11-21 16:27:14|發布者: 中房商學院小齊

摘要:韓老師,曾任職世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總,親自操盤項目銷售金額超過100億

經紀人必學知識點:零成本快速去化

  【課程說明】

  主 辦:中房商學院

  時 間:2018年12月07-08日

  地 點:北京

  網 址:www.rjks.icu

  【課程背景】

  1、“價格”戰時代結束,“價值”戰時代來臨!

  2、“產品”競爭時代結束,“模式”競爭時代來臨!

  3、“燒錢”促銷時代結束,“零成本”營銷時代來臨!

  4、“雇傭”關系時代結束,“合伙人”關系時代來臨!

  5、讓房子賣好,不如讓房子好賣!

  6、依靠員工不穩定的狀態,不如依靠穩定的工具系統!

  7、訓練員工提升技能武藝,不如直接給員工配備核武器!

  這不是課,是一套強大的營銷實戰落地核武器!

  【課程特色】

  1、不講理論、不打雞血、不洗腦;

  2、只給實戰落地工具、系統和武器;

  3、直接落地、拿去就用;

  4、傻瓜式操作、效果立竿見影!

  ——極速引爆業績!

  ——快速引爆庫存!

  ——實現零成本營銷?

  ——鎖定客戶終身消費?

  ——給企業打造源源不斷的現金流!

  【課程收益】

  一戰式解決營銷全盤難題:

  1、認籌:引爆客流!

  2、開盤:引爆成交!

  3、促銷:引爆業績!

  4、清尾:引爆庫存!

  5、回款:引爆現金流!

  業績爆破:

  1、客流爆滿:海量客戶蜂擁至!

  2、營銷爆破:絕對成交無抗拒!

  3、業績爆增:銷售業績倍數長!

  4、利潤爆炸:急速回款利潤增!

  5、費用爆消:營銷費用清為零!

  引爆庫存:

  1、爆點:讓項目引爆全城!

  2、爆品:讓客戶無法抗拒!

  3、爆場:讓案場瘋狂搶購!

  4、爆團:讓團隊攻無不克!

  5、爆發:讓客戶瘋狂轉介!

  6、爆破:讓庫存瞬間清倉!

  7、爆利:讓項目財源滾滾!

  有以下問題的項目必須學習:

  1、客戶認籌不理想!

  2、成交效率特別低!

  2、銷售回款周期長!

  3、庫存高企賣不動!

  4、銷售滯緩要崩盤!

  5、剩余尾盤清不掉!

  6、物業費用客不交!

  7、大量車位賣不掉!

  8、營銷費用不充足!

  【課程對象】

  1、如果你是開發商老板,

  面對巨大的資金壓力和運營風險,想要急速引爆現金流!

  2、如果你是開發商高管,

  面對巨大的銷售任務無計可施,想要你管理的項目狂銷熱賣!

  3、如果你是代理公司老板,

  面對高額的銷售任務,想要用瘋狂的銷售業績壟斷當地代理市場!

  4、如果你是分銷公司老板,

  面對諸多的分銷渠道同行競爭,想讓客戶來你的分銷渠道搶購!

  5、如果房地產中介公司老板,

  面對眾多同行的惡性競爭,想要、殺出重圍、立于不敗、業績暴增!

  【課程大綱】

  第一模塊、0成本營銷之18般核武器落地工具必殺技

  第二模塊、銷售戰神營銷團隊打造

  ——打造無管理、自動化運作的超級去庫存營銷戰隊!

  1、銷售戰神營銷團隊設計“三化”

  1)平臺化 2)扁平化 3)創客化

  2、銷售戰神營銷團隊設計“四高”

  1)高精尖

  2)高績效

  3)高激勵

  4)高淘汰

  3、銷售戰神招募的黃金法則

  1)首富的選才法則;

  2)素質冰山模型法則;

  3)招募房地產營銷人才的原則;

  4)識別房地產營銷人才的標準;

  5)招募房地產營銷人才有效渠道;

  6)打通房地產編外營銷團隊渠道;

  4、銷售戰神營銷團隊高效激勵機制

  1)馬斯洛需求理論層次分析;

  2)雙因素激勵理論分析;

  3)高效激勵的動車組理論分析;

  4)硬性激勵方法;

  5)軟性激勵方法;

  6)特效激勵手段;

  7)終極有效激勵方法;

  5、銷售戰神營銷團隊考核機制

  1)考核指標體系;

  2)個人績效考核;

  3)團隊績效考核;

  4)考核后處理方法;

  6、銷售戰神營銷團隊管控機制

  1)人員管理;

  2)物料管控;

  3)資料管控;

  4)數據管控;

  5)部門溝通;

  7、銷售戰神營銷團隊業績倍增機制

  1)管理的三重境界;

  2)營銷團隊用人觀;

  3)營銷人才任免原則;

  4)阿米巴管理模式;

  5)內部代理機制

  6)PK對賭機制

  7)眾籌機制

  8)競拍機制

  9)吞并機制

  10)全員服務保障機制。

  第三模塊、爆破營銷策劃攻略

  1、打造超級影響力的項目自媒體矩陣!

  1)自媒體平臺四大標準;

  2)十大新媒體陣地搭建;

  3)企業打造自媒體價值;

  2、如何引爆新媒體傳播?

  (1)新媒體廣告黃金法則;

  (2)如何引爆客戶關注;

  (3)如何引爆內容傳播;

  3、爆點事件營銷攻略!

  1)事件營銷定義;

  2)事件營銷適用時機;

  3)事件營銷四大方法;

  4)事件營銷策劃流程;

  4、移動互聯網時代營銷傳播之道!

  1)移動互聯網時代傳播的本質;

  2)移動互聯網時代傳播的核心;

  3)移動互聯網時代傳播的方式;

  4)移動互聯網時代的營銷體系;

  5)移動互聯網時代傳播的法則。

  【講師介紹】

  韓老師:中房商學院高級營銷顧問

  14年一線品牌地產名企營銷高管

  “被成交”營銷模式創始人

  “直效式”地產營銷第一人

  IHNMA國際認證催眠師

  NLP(身心語言程序學)國際認證專業執行師

  泰恒地產營銷商學院院長

  中銘智集團一級戰略合作伙伴

  智達空間品牌營銷顧問合伙人

  克亞營銷“秦儀會”創始會員

  曾任職世茂房地產、萬達地產、佳兆業地產等一線品牌地產公司營銷總監、營銷副總,親自操盤項目銷售金額超過100億。操作項目類型:大型高端住宅、城市商業綜合體、文化旅游項目等。操盤過部分項目:世茂濱江新城、世茂五里河、世茂諾丁山;萬達文化旅游城;佳兆業水岸華府、佳兆業廣場、君匯上品、佳兆業中心;紅星威尼斯莊園、紅星國際廣場等。

  【主辦單位】中房商學院

  【時間地點】2018年12月07-08日 北京

  【培訓費用】2980元/人    包含:講師費、場地費、茶歇、現場咨詢費等;午餐:100元/人/天;會務組提供酒店代訂服務,如需訂餐或住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。

  【聯 系 人】齊老師18810861546(同微信)

  【電子郵箱】[email protected]

  【官方網址】www.rjks.icu

www.rjks.icu
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